争夺主导权

在武都祥宇公司的油橄榄生态园展示厅，讲解员小姑娘介绍公司情况，以图片文字为主，辅以实物，详尽而具体，但流于背书不顾及受众之弊，有些内容并非我欲详知。这样很费时间。

听讲中忽生一计。靠近小姑娘，随着小姑娘的讲解，眼光在其所讲物与小姑娘眼睛之间转换，与之目光交流，示以如饥似渴之态，成为第一听众。小姑娘的讲解发生微妙变化，示以疑惑眼神时，讲解会详细一些，否则简略。继而，在不想细听的地方，缓步前行。小姑娘果然入吾圈套，随我而行，结束一节，开始下一节，讲解内容由吾操控。

先发制人，后发制于人。同理，强势制人，弱势制于人。讲解员可以强势，听众多，无突出者时，讲解员因而尽其所知而言，意欲满足大部分受众所需，不因个别听众反应而变。讲解员也可以弱势，出现第一听众时，其讲解内容就会随第一听众的兴趣而变。领导、名人、带队者，是天然的第一听众，对讲解过程的主导作用更明显。

2016-7-9